Que tipo de Vendedor está na sua Equipe?

 

 

Muitas vezes, acompanhando representantes em suas unidades de negócios, sim tratamos dessa forma para dar mais representatividade ao vendedor, acabei descobrindo um tipo de vendedor, medíocre e pouco envolvido com o conceito da empresa a qual representa.

Este tipo de representante eu dei o nome de VENDEDOR EMBUSTEIRO, aquele que está pela ocasião, muitas vezes nem sabe falar sobre o produto que vende nem o que nele contem, nem como vem e muito menos a forma de exposição dele no ponto de venda, mas o cara, pasmem, consegue vender, não pergunte como, mas vende, mas... Só para alguns poucos desavisados compradores, ou o pior, só os conhecidos, á esse vendedor só nos resta tentar nos livrarmos antes que deixe a unidade de negócios impraticável, pois sabemos que dá muito mais trabalho alinhar a unidade do que começar uma nova e recomeçar uma unidade além do gasto físico, temos o gasto financeiro, tendo que desembolsar algumas “bonificações” só para podermos retomar o bom andamento e vendas consequentemente.

Esse vendedor, ainda bem, estamos tirando de nosso quadro, pois com tudo isso, a marca perde credibilidade, pois ninguém gosta de ver uma empresa trocando de time a cada temporada, lembrando que não somos do Cartola F.C e toda empresa precisa ter um time coeso e que compartilhe do mesmo ideias e busca de metas, que é o fator principal para estarmos no mercado.

Para cada “EMBUSTEIRO” que colocamos, precisamos designar uma equipe inteira, desde o RH até os assistentes, para treinar e apresentar a unidade de negócios e isso deixa os chefes não muito contentes, pois além do material humano, o desgaste financeiro e da marca são altíssimos e difíceis de recuperar, pois a cada troca de vendedor, perdemos em média 30% de vendas, até começarem a sentir confiança na empresa novamente.

Identifique esse tipo de “vendedor” na sua equipe, converse e oriente se não der resultado, tem um mercado ai fora doido para absorver esse tipo de vendedor e com certeza não será um concorrente á sua marca, pelo contrário, será um aliado dependendo onde for.